【引用汇编】常用管理学原理汇编

笔杆子写材料常用管理学原理

阿伦森效应

一、原理来源

心理学家阿伦森认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。

二、原理释义

阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

三、原理运用

党的干部，特别是年轻干部，必须要跳出阿伦森效应，不能因为上级的一次不认可、领导的一次批评就垂头丧气，甚至破罐子破摔，要注意调整自己的心态，不要因为一次批评就心里产生排斥，如果一直是“玻璃心”，不肯接受挫折和磨砺，那么是不可能做好事做成事的。

安泰效应

一、原理来源

安泰效应源自于古希腊神话，有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就是他一旦离开大地，离开母亲的滋养，就失去了一切力量，他的对手刺探了这个秘密，设计让他离开大地，把他高高举起，在空中把他杀了。后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。

二、原理释义

①从积极的方面来说，安泰效应鼓励人们回归集体，在集体中发挥自己的作用，而不是独自一个人蛮干。②从另一个积极的方面，安泰效应也在告诫大家，每个人都有适合自己的领域，如果我们脱离了自己习惯的领域很可能会遭遇挫折。③从消极的方面来讲，无论多么强大的人都有着弱点，只要我们可以抓住他的弱点，就可以打败他。

三、原理运用

我们必须深刻理解领会安泰效应的内涵实质，积极主动调整自己的心态，即便是处于优势或者处于上升期时，也要真切认识到自己的“根子”是在群体中，如果没有平台，即便你是再好的舞者，也无法跳出另世人瞩目的屋子，一旦自己真的脱离了群体、脱离了组织、脱离了人民，那么你将什么都不是。

巴纳姆效应

一、原理来源

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

二、原理释义

巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

三、原理运用

要想避免受到巴纳姆效应的误导，要从自己下手，要学会面对自己，认清自已的优势和劣势，充分了解自己是什么样的人，正如印度禅修方法之一的“内观”，学会向内看自己，认清自己。

半途效应

一、原理来源

大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

二、原理释义

半途效应（Halfway effect）是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。

三、原理运用

实现中华民族伟大复兴不是一件一蹴而就的事，需要多茬接力、多代同力，始终瞄准目标铆劲冲，不断接续奋斗，才能实现。如今我们已经踏上新时代的长征路，决不能被半途效应所影响，必须坚定信念、坚守初心、担当使命，扎扎实实走好每一步，驰之不息地做好眼前事、尽好眼前责，切实将行动转化为推动中华民族巨轮破浪前行的动力源泉。

贝勃定律

一、原理来源

在情人节就剩两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同：那个在每个周末收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”而那个从来没的接过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。