在公司2023年经营工作会上的讲话

同志们：

这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。

上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，XX分别作了讲话，特别是XX对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。

一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单，于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额XX亿元，占年度计划的XX%。成功中标XX，“第二曲线”项目实现新突破。在XX设立了经营部，经营布局进一步优化；开展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此，我代表公司党委，向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足：一是经营意识不够强。部分经营人员市场敏感性不高，主动对接业主的意识不强，行动迟缓，创新经营的思路办法不多，跟踪信息渠道单一，有效信息量少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺，相关配套制度还不够健全，尤其是经营考核激励机制还不完善，无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够高。与集团公司其他工程公司相比，在新签增长率、市场集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节，专业市场拓展不够，“第二曲线”市场占比偏低，一些项目无法落地，影响产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看，XX个区域中心、XX个经营部均未完成年度经营目标，其中1个区域中心完成年度经营指标低于50%。五是高素质的经营人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬，人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公司经营工作的高质量发展，必须引起我们高度重视，下大力气加以解决。

二、抢抓市场机遇，实现量质齐升。经营规模是企业持续发展的重要支撑，经营质量是企业经济效益的根本前提。没有规模，揽不到任务，质量和效益就无从谈起；但没有质量和效益的规模，再大也毫无意义。我们要在抢抓机遇、确保质量上下功夫，努力实现经营工作量质齐升。一是要抓好市场机遇。当前，我国经济正企稳上行，基础设施建设将继续发挥对经济增长的托举作用，房建、市政等传统行业市场规模仍将保持高位，水利水电、清洁能源等新兴市场投资规模将继续呈增长态势。今年，全年地方政府专项债券将达3.8万亿元，国内投资依然动力强劲。我们要围绕做强做优房建主业，紧跟国家重大部署，抢抓城市更新、“新城建”发展机遇，加强营销策划，选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目，到有鱼的地方去钓鱼，更要在有鱼的地方钓大鱼，加强与各级政府、各建设业主、合作伙伴的交流合作，争取落地一批影响力大、含金量高的大体量项目。同时，要加快产品结构转型，积极布局水利水电、能源环保等“第二曲线”市场，寻求新的经济增长点。二是要加强区域营销。以华东、华南、西南、海南区域为依托，充分发挥各经营部的桥头堡作用，积极拓展华东、两广、华北市场，优化市场布局。要大力开拓XX市场，以XX为契机，紧盯医院、高校、央企总部项目，重点对接XX、XX等责任单位，加大经营力度，确保项目早点落地，为扎根雄安奠定基础。三是要提高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”，坚持优选、精选项目，深度跟踪挖掘质量高、利润丰厚的优势项目，坚决杜绝“问题工程”“带病工程”和“钓鱼工程”，从源头上确保经营质量，切实提升经营创效能力。今后，公司要将经营质量作为经营考核的重要指标，严格奖惩兑现，落实经营质量责任制，推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都是菜”的短视行为，严格执行标前评审制度，对于经济效益达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃，避免陷入“揽得越多，干得越多，最后亏得越多”的“恶性循环”。