在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话

同志们：

根据市委组织部关于《××××教育培训实施方案》要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。

一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重

1.招商引资是谋求县域经济低开高走的试金石。客观分析×县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与202×年相比，2023年全县×××××增速由全市第×下降到第×，由×××大县第×下降到倒数第×，短短三年间，我们从“前十强”变成了“后十名”，从“领跑者”变成了“追赶者”。而与我们相邻的××区、××区依托××××的优势强势崛起，背影渐远，×××在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。××市常年有×××名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选××名××岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。××干部全年有××％的精力都放在招商引资上，“人人都是投资环境、招商引资人人有责”的意识在××深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府也给予“能人”很高的物质和精神奖励。××的成功得益于他们对招商引资工作的高度重视，××经验对我县招商引资工作和经济发展具有很高的借鉴价值。

2.转变招商思维是谋求新时期经济长期向好的压舱石。严峻的经济发展形势已经对我们的招商工作提出新要求，发起了新挑战。传统的招商引税已不能适应产业长远发展的需要，我们在打基础、利长远的项目上投入的精力不够、资源不多，特别是在招商引资和产业发展上办法不多、定力不足。快速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的“对接率”和“成功率”。

3.强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的“五懂”就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产业发展规划还不了解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断提升干部综合能力素质，这次安排的是×××、×××、×××给大家授课，目的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请××、×××、××等相关领域行家来给大家讲解。

二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才能跟上新形势下招商工作日新月异的节奏。

1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招商流程和各行业基础知识。招商引资从最开始的初步对接到最终签约落地，中间还包括可研提交、跟踪促进、部门会商、项目评审等诸多环节，其中每个环节都至关重要、缺一不可，同时每个环节都需要不同的部门协同参与，这就考验我们招商人员既要对招商流程熟悉、又要具备较强的沟通协调能力。另外，为了应对客商关心的关于项目落地前后各种问题，我们还必须对税收税率、项目审批、土地招拍挂、安评环评等行业知识进行全面了解和掌握。