市县干部笔谈——方针：你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

真是过瘾得很！这篇区委书记思路新奇的文章让你知道什么是文无止境！公文咩咩 微信号 gongwenmiemie功能介绍 一篇文章就是一块砖，搬得越多，成长得越快。2021-05-09 收录于话题老秘公文搜：领导署名文章，都是深思熟虑、用心着墨的佳作，多学习必定受益良多。 今天老秘公文搜推荐给各位读友的文章是，新华日报“市县干部笔谈”刊发的中共姜堰区委书记方针的署名文章《你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”》。 方针书记是“”非常关注的一位领导，他的讲话新闻老秘公文搜必追，几乎每篇都是精彩至极的好提纲，让老秘公文搜爱不释手。 今天，老秘公文搜发现了方针书记的这篇署名文章，一口气读下来，思路新奇，简直过瘾得很！什么叫打开思路？这就叫打开思路；什么叫好文章，这就是好文章。三个小标题引领三块内容，咱们一看就明白什么意思，对什么是招商也就有了更多的理解。 这样的好文章，是学习之佳作，不可错过。“”是以推荐。来源：新华日报交汇点。摘取文章资料主要用于同读友学习交流成长，版权属于原作者，如有侵权，请后台联系。市县干部笔谈——方针：你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱” 项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。 项目是佳人，我们首先要成为才子 中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人，首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包括招商的同志。 对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现象，看看到底“有没有”：一是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；三是不认真研究客商，贸然登门拜访有没有；四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片、求合影、“面子账”交流有没有；五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”有没有；六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往有没有；八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上有没有。干一行就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，就一定“奥利给”。 项目是恋人，我们尤需找对路子 项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有“三心三会”。 怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如线索来了之后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花明。 怀共情之心，会揣。在招商行当里，有个形象的说法，苏南基础好，像“白富美”，不愁嫁，苏北政策多，像朴实的农村女孩，也很有市场。姜堰地处苏中，如何赢得芳心，除了高频率的招商，还得增强与客商的共情心理。俗语说，知此知彼、百战不殆。提高自己的洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象。凡事条条说到客商心坎上，句句引起客商的兴趣，说得条理清晰，客商一听就懂，可能会有意想不到的收获。凡事要多替客商考虑，想在客商前，提出双赢的解决方案，往往更容易接到绣球。凡事预则立，特别是要提升项目的产业配套