在集团基层管理干部培训开班典礼上的讲话

大家上午好！

今天是咱们*基层管理干部培训的第一天，大家心里可能有一些疑问：为什么要开这个培训班？开这个培训班的目的是什么？培训结束想达到的预期效果是什么？这个班是一时兴起还是持续开展？

今天我就这几个问题和大家交一下心。前段时间，在网上疯传的一篇《华为的冬天》，我想大家都看了，其实，这篇文章发表于20年前，当时的华为正高歌猛进，全文共11215字，处处透露着“冬天”“寒意”“活下来”的生存危机。

事实我们也看到了，华为在2000年之后，几乎没有停下过脚步，在多个领域杀入了全球顶尖，以至于美国不得不下狠手。除了2018年那场“危机”，还有多少人记得华为的冬天？

为什么20年后，这篇文章会再次翻出并被广泛传播，隐藏在背后的本质就是普通大众们也早已感受到了“寒意”。疫情的持续肆虐、国际局势的动荡不安，人们衣食住行观念上的改变，让这个冬天变得更加漫长，更加寒冷。

相信*的每位成员也感受到了这个冬天的冷与寒。开办基层管理培训班是*集团应对这个冬天的策略之一，当然，这种培训不止于对基层管理人员，今后还将面向中高层管理人员和一线员工。

未雨绸缪、居安思危，是企业在经济形势持续低迷的市场浪潮中能够活下来的唯一途径。打造一支敢打硬仗、生存力极强的职业化团队，激活*人力资源潜能，是我们开展这项培训工作的主要目的。

这些培训，是为了唤醒大家的危机意识，重新审视当下的行业、当下的*、当下的自我，完成认知重塑。*能否度过这个冬天，在当前严峻经济生态中活下来，需要的是全员警备和应战心态。这个过程是痛苦艰难的。

不破不立，不塞不流，不止不行。过去我们在团队中总吆喝着“提高思想认知，加强团队管理、开阔团队视野、提升专业技能、提高管理水平和职业素养”这些空口号，却很少问自己“怎么提高、怎加强、怎么开展”这些实质性的问题。我们要的是一步一个脚印、在平平稳稳中前进，不是空虚的口号。

怎么评价一个团队是好是坏，大家只需要问自己三个问题：基层是否有饥饿感？中层是否有危机感？高层是否有使命感？如果你的目标就是挣更多的工资和奖金，这不是坏事，至少说明你有强烈的追求和欲望，但是如果再往上走，就不能局限于此，这也是人和人走到最后，视野和格局产生区别的原因。

静水流深。冬天是冷，谁有棉衣，谁就能活下来。如果说选择中药科技是*的第一次创业，那么，团队化管理的职业化就是*的第二次创业。在接下来的战略布局中，我们会将现代企业管理体系作为重点，逐步实现*管理的流程化、制度化、规范化，形成建立在计划和流程基础上的规范的管理控制系统，形成良好的客户导向和优质的产品开发策略。

管理的最高境界是无为而治，由必然王国走向自由王国，正如社会主义走向共产主义一样，将是一个持久而漫长的过程，需要一代又一代的优秀员工持续地学习和总结。只有我们对常识有了深刻的认识和把握，才能自发主动地利用外部资源和机遇，不需要人为地干预就能实现良性运行。

怎样学习和总结？在我们的传统文化中，就蕴含着丰富的管理学智慧。《礼记：大学》的第一章，就把管理的内化外化说得非常透彻。“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”。

修身是内化的自我管理，齐家、治国、平天下是外化的他化管理。而在座的我们，都需要在学习中不断实践，从摸着石头过河，到融会贯通，再到游刃有余，达到管理与文化的融合，实现企业真正意义上的和谐运营、稳健发展。这才是企业的核心竞争力！

在管理提升的过程中，我们还要牢记“以客户为中心、为客户创造价值”的服务理念。在服务客户这方面，我们的工作还有很多短板，做得严重不足！我们只有直面问题，才能弥补短板。比如：一些业务人员关注推销产品，不了解客户真正的关切，与客户联系不紧密，差异性对待大中小客户，只有赚钱思维、没有服务思维等等，这些问题严重制约我们的发展，我们必须改进、杜绝！

公司以往取得的成就和辉煌，值得肯定，但我们更应该关注的是*的今天和明天。当下市场、行业内卷等严峻的外部形势和内部暴露的问题更值得我们深思和明鉴、改进、转型！

一是疫情常态化。疫情给世界经济带来巨大冲击，给工作生活带来压力，迫使国民消费理性化，市场需求、客户消费观念发生转变，新的消费场景、沟通工具变化，面对世界环境和经济形势的双重压力，当下的市场竞争比以往更为激烈，甚至是惨烈！

二是行业低迷化。从行业趋势来看，当前行业低迷，竞争无序、内卷严重；质检、研发成本上涨，产品成本升高；客户期望值上升，服务成本升高，收入降低；人员成本上升，竞争成本升高。

三是人员慵懒化。从公司内部来看，人才流失严重、新晋员工成长缓慢；团队思想混乱，目光短视；队员心态浮躁、意志不坚定，消极懈怠、投入的精力和时间远远不够；领导干部管理躺平、有点成绩就沾沾自喜、自以为是，私心过重；

究其原因，我觉得是部分管理干部目标不清晰、岗位职责不明确；对团队不了解、不分析优劣；长期不学习，不愿意接受新事物、不愿意改变旧习惯、对专业知识不了解；以个人利益为重、不以客户价值为先；对行业不了解、对市场不了解，对公司不了解、对客户不了解，对竞争对手不了解。

面对这些危机，如果我们不采取相应的措施和手段，任由懈怠思想和负面情绪蔓延，那么管理干部的能力就不能得到突破，不能管理现在的团队，就会很快成为公司的负债，就会赶不上公司的发展，就会影响阻碍公司前进的步伐！

在这样严峻的时代背景下，我们要清醒地认识到市场竞争归根结底就是人才的竞争。人才兴国，人才兴企，这是希望所在！大家作为管理干部，要有忧患意识，要全面学习，提高综合素养，提升领导力。疫情是灾难更是个机遇，是个大浪淘沙的过程，也是更新变革的时期，我们可以把握这个机会韬光养晦，磨炼意志，修炼心性，待疫情散去，我们将破茧成蝶、浴火重生，蜕变成为全新的自己。