在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话

在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话

同志们：

今天召开的二季度强势启动会，有三个背景，三个担心。三个背景：第一，资产业务由于受政策制约和规模限制，已经不可能再复制去年的成绩，省分行对贷款规模按月控制，元月份对KK分行只下达X个亿的用款规模。同时，由于资产业务对存款和中间业务的关联作用，这两项业务必将面临更加严峻的形势，全行的整体经营将面临更艰巨的挑战。第二，从存款上看，虽然二季度工作已经部署下去，相关政策和措施也已经出台，但从当前数据反映，存款还没有红的苗头，还没有红的迹象，甚至于还没有红的打算。到4月10日，总存款比去年末还倒挂X亿元，同比少增X亿元，有X家支行比去年底倒挂，其中对公存款比上年末倒挂X亿元，同比少增X亿元，10家支行比去年底倒挂。第三，从当前全行的经营作风看，部分支行和部分干部还没有完全融入到紧张的工作中，边等边看的拖沓习惯有所抬头，战斗力和执行力有所削弱。三个担心：第一，担心总省行“XXXX”战略提出的“坐二望一”目标成为“理想”；第二，担心建行的中间业务收入和我们的利润一样；第三，担心存款位次由第三变第四。

一、对前段工作的分析和判断

到3月末，全行各项工作基本达到预期目的，其中存款增加X亿，中间业务收入X亿，纯贷款增加X亿，实现拔备前利润X亿元，净利润X亿，主体指标全面完成省行计划，这要感谢在座的各位。虽然从结果上看，数据相对理想，但从过程看，并不能让人十分满意，尤其是存款，在进入3月份以后，全行存款工作陷入一个相对无序的状态，一直到现在都没有完全扭转不利局面。回顾近段时间工作，感到有几个“出乎意料”：

一是去年底结账关门的宽松环境出乎意料。去年结账的宽松环境，是KK分行多年来少有的。无论是省分行还是KK分行，对年底存款关门数的计划都是实事求是的，是很务实的。

3月末增存X亿元，比1月末下降X亿元，比2月份的最高值下降X亿元。除了XX支行3月份单月增加X亿、